MLM MASTER - Создай Свою Пирамиду
Главная
О MLM
Статьи
Партнеры
Каталог
Контакты


 


КАК ПЕЧАТНЫЕ СРЕДСТВА ПОМОГАЮТ МЛМ-БИЗНЕСУ

Опыт многолетнего общения с сетевиками разных рангов - от начинающих - до топ-лидеров - различных МЛМ-компаний, как российских, так и зарубежных, ярко показал, что недостатки в обучении и отсутствие постоянной мотивации дистрибьюторов являются главной причиной, влекущей большой отток людей из этого замечательного бизнеса. В результате компании получают гораздо меньшую, чем возможно, прибыль, а у населения создается негативный имидж самой индустрии МЛМ.

Между тем, такая ситуация носит вполне объективный характер, так как в сетевых компаниях основная работа по обучению и мотивации дистрибьюторов является обязанностью спонсоров, а не администрации, сами же спонсоры часто не способны на такую деятельность по причине отсутствия необходимых знаний и опыта. И это не их вина, а их беда.

Вот вполне обычная ситуация. Вчерашняя домохозяйка (инженер, военнослужащий, летчик, бухгалтер и т.д.) становится дистрибьютором сетевой компании. Через неделю-две-три у нее появляется своя структура, созданная на волне ее личного энтузиазма, и дистрибьютор становится спонсором.

Теперь он (спонсор) приобретает целый ряд новых для себя функций, среди которых главные - это обучение и мотивация своей структуры. Теперь он должен регулярно (лучше еженедельно) проводить собрания своей структуры, на которых:

1) давать свежую информацию о своей компании и ее продуктах;

2) информировать о развитии сетевого рынка в стране и в мире;

3) проводить обучение технике продаж, методике проведения презентаций и другим специальным предметам;

4) способствовать личностному росту дистрибьюторов, помогая становлению будущих лидеров;

5) мотивировать дистрибьюторов, павших духом после первых неудач;

6) учить дистрибьюторов обучать следующие поколения новичков.

Как вы думаете, сколько людей способны выполнять все эти функции, если они сами только вчера стали спонсорами, а до этого не имели практического опыта в руководстве коллективами? Кто и как сможет им помочь? Вышестоящий спонсор? А если он сам стал таковым только месяц назад? Еще более вышестоящий? Тот действительно может быть и опытным и знающим, однако таких неподготовленных людей у него в структурах сотни, а порой и тысячи. Каждому при всем своем желании не поможешь. Неужели получается замкнутый круг, из которого нет выхода? Отнюдь нет! Как говорят умные люди, из всякого тупика есть минимум два выхода.

Первый заключается в том, чтобы сама компания (администрация) взяла на себя функции обучения всех новичков, построив систему профессиональной подготовки начинающих дистрибьюторов. Некоторые компании уже пошли по этому пути, большинство же предпочитают проводить только "директорские академии" и периодические "шоу-семинары" для всех желающих, способных к тому же оплатить это шоу. На такие семинары собираются, как правило, не более 10% дистрибьюторов, а остальные 90% продолжают "вариться в собственном соку", пытаясь "изобрести заново велосипед". Изобрести удается единицам, остальные же, разочарованные, покидают МЛМ-бизнес.

Второй выход, не менее эффективный и более реальный для большинства начинающих сетевиков - это стать спонсором самому себе. Возможно ли это? Со всей определенностью отвечаю "ДА"! Я лично знаком со многими успешными сетевиками, ставшими таковыми в основном именно потому, что рядом не было "няньки" (опытного и добросовестного спонсора), но было большое желание добиться успеха.

В 1994-м году, когда я сам начинал свою сетевую карьеру в России, абсолютное большинство населения страны даже не слышало таких слово, как "МЛМ" или "дистрибьютор". Не было профессиональных "бумажных спонсоров" - книг, газет и журналов. Первые шаги мы делали "на ощупь", а метод проб и ошибок часто приводил к неудачам. Помню, как мы радовались, когда появилась первая тонкая книжка Дона Файла "Десять уроков на салфетках", а затем вторая - "Психология успеха" Тома Шрайтера" (BIG AL). Однако ответов на большинство животрепещущих вопросов они не давали, да и не могли дать в силу своего малого объема. Но это было уже хоть что-то для появления первых профессиональных ростков в среде сетевиков.

Каждый год приносил новые профессиональные издания. На сетевом рынке появились книги Мастеров МЛМ мирового класса: Джона Каленча - "Лучший, каким вы можете быть в МЛМ", "Величайшая возможность в истории человечества", "17 секретов Мастера", Джона Милтона Фогга - "Величайший сетевик в мире", Дейва Роллера - "Как зарабатывать много денег в многоуровневом маркетинге, Джо Рубино - "Секреты построения миллионодолларовой организации Сетевого Маркетинга", Януша Шайна -"Рецепт на всю жизнь", Тома Шрайтера - "Турбо МЛМ" и много других. На моих книжных полках их уже несколько десятков.

Потом появились журналы - американский "Upline" на русском языке, российский "МЛМ-Перспектива", "толстые" газеты "Хорошие новости" и "Четвертая волна"…

В Украине, где уже третий год работает филиал Российской Академии сетевого маркетинга, тоже произошел всплеск печатных изданий по многоуровневому маркетингу. Появились национальные журналы "Новый Шаг", "Сетевой Маркетинг", "Эксперт-Эко", газеты "MLM-Экспресс", "Моя Газета", "Network News"…

В Болгарии регулярно выходят журнал "Успех" и газета "Добри Новини"…

В Германии издаётся русскоязычная «MLM-газета» и специальные немецкие журналы

Не все издания прижились в сетевой среде, некоторые из названных остались только в памяти дистрибьюторов, но на смену им тут же приходят другие, более подходящие для сегодняшнего сетевого рынка. Некоторые сошли с дистанции только потому, что не имели своей профессиональной системы распространения. Что ж, рынок диктует свои законы и не все пока способны им следовать.

Многие крупные компании, твердо вставшие на ноги, приступили к выпуску своих внутренних газет и журналов. Прекрасные издания имеют Neways и Oriflame, Русская Линия и Витамакс, Аюрведа и Zepter и многие другие, взявшие курс на профессиональное обучение своих дистрибьюторов.

Можно только радоваться, не правда ли? Однако, не совеем так, ибо каждая медаль, как известно, имеет две стороны. Изобилие печатных изданий, которое дополняется видео- и аудиокассетами, способно сбить с толку начинающего дистрибьютора, который вместо продаж с головой погружается в обучение новой для себя профессии.

Насколько глубоким должно быть обучение дистрибьюторов? Думаете, вопрос риторический? Вовсе нет.

Необученный дистрибьютор способен лишь "наломать дров" в незнакомом для него бизнесе, испортить множество потенциальных клиентов.

Обученный в меру быстро достигает прекрасных результатов.

Но если обучение чрезмерно, эффективность опять падает до нуля. Знаю многих, постигших в теории все тонкости сетевого бизнеса, а также глубины психологии, но не сумевших вскарабкаться даже до середины карьерной лестницы. У таких "академиков" не остается времени на живую работу с клиентами, которых они на самом деле просто боятся.

Где же эта мера и возможно ли вообще ее определить? Уверен, что возможно.

В компании, где я работал, мы делали так:

Каждого, купившего продукт (в нашем случае это был страховой полис), приглашали в бизнес. Одни соглашались, другие предпочитали оставаться просто клиентами. Первые до начала практической деятельности должны были пройти базовый семинар - один день, шесть лекций. Но и после этого статус дистрибьютора им не присваивался. Новички направлялись в школу, где проходили интенсивный краткий курс занятий продолжительностью восемь часов - по два часа каждый вечер в течение недели, следующей за семинаром. На этих занятиях рассматривали такие темы:

1. История МЛМ, его экономическая сущность, отличие от финансовых пирамид. Последнее очень важно, поскольку финансовые пирамиды очень часто маскируются под сетевые компании, а к пирамидам у народа давно сформировалось негативное отношение. Новички же часто теряются, встречая во время беседы такое возражение: "Да вы же типичная пирамида!"

2. История компании-товаропроизводителя, ее положение на рынке страны и в мире, биография руководителя, финансы компании.

3. История сетевой компании (этот пункт выделен в самостоятельный, так как существует два варианта продаж: в первом сама компания-производитель открывает у себя отдел сетевых продаж, во-втором - заключает договор с брокерской фирмой, работающей по системе МЛМ), ее место среди других сетевых компаний, действующих на рынке. Биография руководителя компании, его история достижения успеха. Принципы и идеалы, лежащие в основе деятельности компании. Организация обучения в компании, проведение зарубежных семинаров для лучших сотрудников.

Это занятие должно иметь результатом осознанное приобщение новичка к команде, появление искреннего желания подражать своему лидеру, быстрее влиться в коллектив и сделать свою карьеру, а не смотреть уже через пару месяцев по сторонам в поисках еще "более лучшей" компании.

4. Товары, предлагаемые к реализации по сетевому принципу. Подробные характеристики всех товаров, их ценность для человека, преимущества перед конкурентными товарами других компаний.

5. Маркетинг-план: условия карьерного роста, система вознаграждения и все остальное, что в нем содержится.

По окончании занятия дистрибьютор должен уловить все нюансы этого плана и быть способным доходчиво и точно объяснять его другим.

6. Организация планирования своей работы и виды планов.

7. Работа с клиентом: составление списка, назначение встречи, подготовка и непосредственное ее проведение, работа с возражениями.

Это занятие ставит целью снятие страха перед телефонным звонком и вообще перед всей предстоящей работой.

На этом этапе руководитель занятий рекомендует источники для самообразования, перечень которых утвержден руководством компании. При этом обязательно подчеркивает, что источников появилось очень много и можно быстро утонуть в море информации, запутаться в ней и, либо испугаться, либо войти во вкус обучения, забыв о продажах.

Мы рекомендовали своим дистрибьюторам для начала ограничиться тремя книгами:

1. Джон Каленч. "Лучший, каким вы можете быть в МЛМ".

2. Фрэнк Беттджер. "Вчера неудачник, сегодня - преуспевающий коммерсант".

3. Наполеон Хилл. "Думай и богатей" (только первая книга).

В первой книге вся теория и практика сетевого маркетинга. Ее автор сам прошел путь от новичка до миллионера и прекрасно знает предмет, о котором пишет.

Во второй - великолепные практические советы по работе с клиентами.

Третья - отличное пособие по развитию мотивации.

Когда в свет вышла моя первая книга "Как достичь успеха в сетевом маркетинге. Беседы Мастера", ее тоже включили в этот список, поскольку российский опыт не менее ценен, чем американский.

Для начинающего сетевика, обязанного знакомиться еще с внутренними изданиями, всего этого более чем достаточно. На своих лекциях, говоря о передозировке информацией, я обычно рисую такую картинку: представьте себе стакан емкостью 200 мл - это новичок с его объемом знаний, лишь вчера записавшийся в дистрибьюторы. А рядом вообразите бочку объемом 200 л - это спонсор со стажем. А теперь подумайте, что произойдет, если попытаться влить сразу всю бочку в этот стакан? Возможны лишь два варианта: либо, наполнив стакан, вся остальная вода уйдет в песок, либо этот несчастный стакан просто лопнет, не выдержав такого давления. Так происходит и с людьми.

Когда "курс начинающего сетевика" был позади, наш дистрибьютор вместе со своим спонсором начинал проводить первые встречи с клиентами. Мы рекомендовали работать в паре не менее пяти раз, а лучше - до первого результата. Только после первого клиента дистрибьютор получал свой структурный номер и место в компьютере компании.

Мы хорошо понимали, что обучение новичка на этом только начиналось, поэтому спонсоры не ниже 3-го уровня (ранга) еженедельно проводили в своих структурах занятия, на которых рассматривались все вопросы, упомянутые выше (текущая информация о нашей компании и новых продуктах и другие). Спросите, откуда эти спонсоры сами черпали все эти сведения? Они получали их на занятиях у своих вышестоящих спонсоров, а те, в свою очередь, у лидеров компании.

Когда новичок поднимался на вторую ступень карьерной лестницы, он был обязан пройти семинар для дистрибьюторов 2-го уровня, на третьем уровне - свой семинар плюс специальный семинар по риторике и так далее.

Вот так работала система, и она давала и дает до сих пор прекрасные плоды.

"Век живи - век учись", - говорили наши предки, а еще утверждали: "Корень учения горек, да плод его сладок".

На сей предмет существует еще множество народных пословиц, однако вряд ли стоит продолжать их перечень - уверен, что каждый и так согласится, что для достижения успеха в любом деле нужно обладать определенным набором знаний.

Можете ли вы представить себе бухгалтера, не закончившего элементарных курсов и не читающего регулярно новых инструкций налоговой службы? Да такой "бухгалтер" вмиг разорит свое предприятие.

А что делает нормальный человек, решивший купить свой первый автомобиль? Конечно, идет в автошколу, где сначала изучит Правила дорожного движения, теорию управления автомобилем, потом вместе с опытным инструктором освоит навыки вождения и лишь потом рискнет сесть за руль собственной машины. Не знаю, как обстояло дело у вас, дорогие читатели, а я хорошо помню свой первый самостоятельный выезд в город, уже без инструктора. Коленки просто тряслись от страха и я больше думал, как бы не перепутать педали, чем о ситуации на дороге. Лишь на третий месяц я почувствовал себя спокойно за рулем, а к исходу четвертого вдруг стал ощущать себя асом-водителем и начал носиться по городу, совершая одно нарушение за другим. И был тут же наказан - серьезная авария по моей вине не только сильно опустошила мой кошелек, но и лишила изрядной доли самоуверенности (прошу не путать с уверенностью в себе).

То есть даже в таком простейшем, в общем-то, деле, как вождение автомобиля, нужен определенный набор теоретических знаний и практических навыков, а сетевую структуру построить - это вам не на машине прокатиться, тут все чуть-чуть сложнее. Однако большинство начинающих дистрибьюторов почему-то хватаются за "баранку" и включают полный газ в новом для себя бизнесе, не зная ни маршрута, ни правил движения по нему. А, попав, разумеется, на первом же перекрестке в аварию (клиент отказался покупать), искренне удивляются: как же так? Ведь мне говорили, что компания солидная, да и товар первоклассный, нужный абсолютно каждому, а люди почему-то не покупают. Видимо, тут что-то не так (в компании, в товаре, в спонсоре…) и будет разумнее побыстрее оставить это дело.

Встречаются и более "целеустремленные", уходящие из МЛМ через два-три месяца после нескольких десятков неудачных встреч с потенциальными клиентами, не удосужившись при этом прочитать ни одной профессиональной книги или газеты.

Есть в МЛМ немало неудачников и другого рода. Эти, наоборот, с головой погружаются в учебу: штудируют десятки книг (благо за последние годы их издано немало), изучают все профессиональные газеты и журналы, посещают занятия не только в своей компании, но и на специальных курсах по психологии, нейролингвистическому программированию, холодинамике… Я ничего не имею против этих предметов, более того, сам их преподаю на семинарах. Беда в другом: эти люди, как правило, не понимают, что знания, не претворенные в конкретные действия, остаются бесполезным балластом. Кроме того, для определенного вида знаний нужна подготовленная почва в виде других, более простых знаний. Например, нельзя постигать высшую математику, не изучив предварительно арифметику.

В нашей компании был один такой "вечный" ученик, который даже после трех лет пребывания в структуре так и не научился зарабатывать деньги. Однажды он обратился ко мне с вопросом: "Почему у меня ничего не получается, ведь я столько учусь!" Я попросил показать мне его план работы на неделю. Все стало ясно, едва я взглянул на этот план. На понедельник в нем ставилась задача изучить книгу Джона Каленча "Величайшая возможность в истории человечества". На вторник - посещение собрания у своего спонсора. В среду планировалось повысить свой культурный уровень - поход в театр. В четверг предполагалось почитать "Думай и богатей" Наполеона Хилла, в пятницу - побывать на моём занятии, а субботу и воскресенье провести в кругу семьи на даче.

У меня не было возражений ни по одному из пунктов плана. Еще бы! Каленча с Хиллом сам настойчиво рекомендовал читать, ходить в театры и проводить время с семьей сам пропагандировал, а уж протестовать против посещения структурных собраний и моих занятий было бы и вовсе нелепо.

Я внимательно посмотрел на дистрибьютора и задал ему единственный вопрос: "А где же встречи с клиентами?" На что дистрибьютор резонно возразил: "Ведь вы же сами учите нас, что без личностного роста успеха не будет! Вот я и расту уже третий год, а успеха почему-то все нет и нет!"

Когда великий автомобильный король Генри Форд отмечал свое 90-летие, сохранив и ясность ума и трезвость суждений, один из репортеров спросил его: "Вы проделали огромный путь и наверняка в разные времена по-разному оценивали одни и те же вещи. А в чем вы сегодня видите главную причину своего успеха?". Форд, который имел незаконченное среднее образование, ответил: "Все дело в том, что я всю жизнь учусь и считаю, что когда человек перестает учиться, он быстро умирает. Не обязательно физически умирает, а как личность, а в таком случае никаких денег не заработаешь".

Моя собственная карьера в сетевом маркетинге резко пошла "в гору" лишь после того, как я всерьез взялся за самообразование, буквально впитывая, как губка, новые для себя знания. Вскоре это вошло в привычку, которая сохранилась и тогда, когда достиг вершины карьерной лестницы. На моей книжной полке ежедневно появляются новые книги, а в каждом плане на день минимум два часа отведено на их изучение. Вы, вероятно, удивлены, откуда у сетевика может взяться столько времени на чтение, если надо еще и работать, и с семьей время проводить, и с друзьями встречаться, да просто, наконец, отдыхать? Поверьте, я достаточно много работаю, и семья на меня не жалуется, и друзья не обижаются. Просто однажды мне попалась в руки замечательная книга Фрэнка Беттджера "Удачливый торговец", в которой я нашел бесценный опыт самоорганизации, позволивший находить время на все, кроме ненужных и неважных дел, которые съедали у меня раньше не менее половины активного периода жизни. Я трижды перечитал эту книгу, вместившую в себя 36-летний опыт одного из самых удачливых торговцев Америки, и благодаря этому теперь не имею проблем со временем.

Приведу лишь один из уроков, преподанных мне Беттджером. Урок называется "Идея в 25000 долларов". Суть его такова:

Однажды к Чарльзу Швабу, президенту сталелитейной компании, пришел эксперт по эффективности Айви Ли, который предложил повысить эффективность управления минимум на 50%. Шваб, который торопился на поезд, сначала и слушать его не хотел, однако потом всё же согласился на 20-минутную беседу.

Ли вручил Швабу чистый лист бумаги и попросил написать шесть самых важных дел на завтра, расположив их в порядке важности. На это у Шваба ушло восемь минут.

- Теперь, - сказал Ли, - положите листок в карман и завтра утром начинайте работать над первым пунктом до тех пор, пока его не выполните. Потом точно так же займитесь вторым пунктом, потом третьим и так далее. Занимайтесь этим до конца рабочего дня. Не волнуйтесь, если выполните только одно или два задания - ведь вы занимались самыми важными. Остальные могут подождать. Если вы не сможете расправиться со всеми делами по этой методике, то не сможете и ни по какой другой, а без системы вы бы и не определили, какое из них - самое важное дело.

Делайте так каждый день. После того, как убедитесь в правильности этой системы, заставьте подчиненных попробовать ее. Пробуйте, пока не надоест, а потом пришлите мне чек на сумму, которую посчитаете нужной.

Вся беседа длилась около тридцати минут. Через несколько недель Шваб послал Ли чек на 25 тысяч долларов с письмом, в котором сообщал, что это был самый прибыльный урок в денежном отношении за всю его жизнь! Через пять лет Шваб признал, что этот план помог ему заработать сто миллионов долларов (в начале 20 века, когда происходили описанные события, это были огромные деньги) и стать самым известным сталепромышленником мира!

Я ста миллионов пока не заработал, но лично убедился, что с помощью этого метода значительно быстрее и легче взобрался на вершину карьеры, не забывая ни об отдыхе, ни о семье.

Видите, как полезно иногда брать в руки книгу? А если сделать это постоянным занятием?..

Конечно, я также всегда рекомендовал своим дистрибьюторам изучать периодические печатные издания. Помню, каким праздником для всех нас явился первый номер журнала "MLM-Перспектива". В нём, как и в последующих номерах были представлены все интересующие настоящих сетевиков рубрики: "Индустрия МЛМ", "Лидерство", "Искусство продаж", "Спонсирование"… Были там и "Уроки мудрости", и "Лидерский совет", и "Круглый стол", и репортажи с сетевых конгрессов… Каждый мог почерпнуть для себя достаточно сведений как мотивационного, так и информационного характера.

Потом в процесс обучения дистрибьюторов включились газета "Хорошие новости", а вслед за ней и "Четвертая волна". В них сетевики также нашли уже полюбившиеся им материалы, раскрывающие опыт состоявшихся профессионалов. Любой номер является, по сути, прекрасным методическим материалом для проведения занятий в своей структуре. Вот где источник знаний и постоянной мотивации!

Еще одно наблюдение. На тему достижения Успеха написаны тысячи (если не больше) больших и умных книг. Некоторые я упомянул. Они очень важны, без Учителей действительно нельзя. Но кто из новичков имеет время и деньги, чтобы сначала найти эти книги, потом купить, а затем еще и прочитать с карандашом в руках, анализируя каждую фразу? Даже если такие и найдутся, то есть большой риск, что они быстро превратятся в "академиков", о которых я уже писал. Судите сами: одна только серия книг Наполеона Хилла "Думай и богатей" содержит в себе 1908 (!) страниц. А нужно читать еще Джима Рона, Ричарда По, Нормана Пила, Фрэнка Беттджера… Реально время для этого появляется только у крупных спонсоров, правильно организовавших свой труд. А нужны они, в первую очередь, именно новичкам, до которых у крупных и знающих спонсоров просто руки не доходят (и дойти не могут, когда в структуре сотни, а то и тысячи людей и каждый день идет процесс подписания новых).

Откровенно говоря, я долгое время считал эту ситуацию тупиковой, пока сама жизнь не подсказала выход.

Проводя занятия в Школе Мастеров МЛМ, я сильно радовался, глядя, как мои "студенты" усердно конспектируют лекции. Но однажды, закрывая зал, я обнаружил забытый кем-то конспект. Я открыл его в надежде найти фамилию владельца, чтобы побыстрее вернуть (человек ведь так старался, записывая мое выступление), но фамилии не нашел и тогда решил почитать, что же такое я сам только что говорил. Через пару минут я сильно загрустил. В конспекте торопливым почерком были записаны лишь обрывки фраз, из которых даже мне самому было бы трудно составить связный текст. "Как же он (или она) мог бы использовать это на занятиях в своей структуре? А раз так быстро и много писал, значит не слышал, о чем я действительно говорил (то есть слушал, но не слышал)", - горько подумал я и тогда же решил: конспекты своих лекций я буду писать сам, потом издавать их в виде маленьких брошюр, отпечатанных на ксероксе по количеству "студентов" и тогда каждый сможет действительно активно участвовать в семинаре, а на выходе из зала приобрести готовый конспект.

Так я и сделал и на следующее занятие пришел с брошюрами, чем немало порадовал своих слушателей. Но опять вышел казус: брошюр я принес с двойным запасом, а половине "студентов" их не хватило. Оказалось, что первые, кто до них добрался, взяли не по одной, а по три-пять, а некоторые и по десять штук. "Зачем это вам?" - спросил я в следующий раз. "У меня только в Москве пятнадцать человек в первой линии, - пояснила одна женщина, - а еще в Мурманске, Костроме и Новосибирске человек десять. Надо же их тоже обеспечить, пусть сами по этим брошюрам занятия у себя проводят, а для своих следующих поколений пусть на ксероксе множат, вот и будет всем хорошо".

Признаться, я не ожидал такого поворота событий и, размышляя над этим фактом, вдруг подумал: а что? Почему бы этим маленьким книжкам действительно не выполнять роль своеобразных "бумажных спонсоров", помогая лидерам дотянуться до каждого своего дистрибьютора, как бы далеко тот не находился? И почему бы не помочь новичкам, если их умный и знающий спонсор далеко, а ближайший сам еще не выбрался из пеленок, да и денег и времени не хватает, чтобы перелопатить уйму нужной литературы. "А я ведь её перелопатил! - подумал я, - да за шесть с половиной лет сетевой практики солидный опыт накопил. Значит, надо издать массовым тиражом серию маленьких книжек, которые вберут в себя опыт огромного количества людей, включая мой собственный".

Эта идея мне так понравилась, что я немедленно её реализовал. Спустя три месяца после выхода в свет первой книжки я полетел в Екатеринбург на Евроазиатский Конгресс МЛМ, куда съехались сетевики из десятков компаний России, Украины и Казахстана. В своем выступлении я, естественно говорил и об опыте Школы Мастеров, и о появлении серии книг, свято веря, что для большинства это будет большой новостью. Однако ошибся. В перерыве ко мне подошла симпатичная женщина из Казани и, протягивая мне пачку книжек на подпись, рассказала о своем опыте их использования.

- Я сразу поняла, насколько мне теперь легче будет работать, - начала она, - ведь у меня очень большая структура с веточками в двенадцати городах. Я сразу закупила книги по количеству своих прямых дистрибьюторов и разослала всем иногородним по экземпляру. А своих, казанских, собрала сама и провела с ними занятие, на котором рассказала о влиянии на бизнес законов природы, программировании своего сознания и врождённых способностях человека, чем немало всех поначалу удивила - ведь обычно все наши занятия носили сугубо прикладной характер и за пределы "беседы с клиентом" не выходили. Когда все одобрили занятие, я достала вашу книжку "Как раскрыть свои способности" и продала (да-да, именно продала, а не подарила, хотя могла себе позволить и такое) всем присутствующим по одному экземпляру, сообщив место, где их можно приобрести еще. Затем я посоветовала им провести самим такие же занятия в своих структурах, заранее позаботившись о приобретении книг. Конечно, не все меня послушались, но большинство сообразили и продублировали меня, запустив процесс вниз по цепочкам.

Потом точно по такому же сценарию я провела занятие о мотивации и если теперь ко мне обращаются с жалобами на депрессию, я отвечаю кратко: у тебя есть книжка, читай! А раньше из меня столько крови пили мои любимые, а я терпела и каждому норовила вытереть слезы. Сама чуть в них не захлебнулась.

А как легко теперь новичкам привлекать новых людей! Прежде они часами уговаривали, убеждали… А теперь дают кандидату книжку "Блестящий шанс" и говорят: "На, читай, завтра скажешь свое мнение" и на следующий день многие ведь приходят с одним только вопросом: "Расскажи о своей компании и продуктах". Ну, а уж это любой у нас может.

Печатные издания действительно стали для многих той путеводной нитью, которая приводит к успеху. С их помощью каждый может самостоятельно постичь и стратегию, и тактику этого удивительного и замечательного бизнеса.

Давно замечено: вложения в самого себя (в том числе и в приобретение профессиональных книг, газет и журналов) - самые выгодные инвестиции. Не стоит, уважаемые коллеги, изобретать заново велосипед, лучше взять уже готовый и просто научиться на нем ездить.

Оглавление

Распродажа кухонной мебели с доставкой.

© Copyright 2005 MLM-MASTER.RU